欠债还钱，天经地义！可这“天经地义”的事，有人就是做不到。如果这人不是你的亲友，你想怎么要债就怎么要，估计不会有什么纠结。如果这人是你的亲友呢？

我自一九九六年下半年进入某集团公司“清欠办”，开始满中国跑着收债，律师执业后虽然很少上门讨债，但主要业务仍然与“讨债”有关，屈指算来，我已经当了二十余年的“讨债鬼”了！千万别晚上遇见我，嘿嘿，，，

言归正传，亲友欠债不还怎么办？

首先，回归一颗平常心。列位可能要说，平常心平常心，欠你钱不还你能有平常心吗？各位，我当然有，要不我怎么知道回归平常心有好处呢？为什么要回归平常心？还得从亲友为什么欠你钱说起。亲友欠款原因，估计绝大多数是你借给他的。为什么会借给他？大多数的人会说本来不想借，可是抹不开面子，只好借了。当然也会有很多人确实是想帮助亲友渡过难关。不管是什么原因你借了钱给他，世上是没有后悔药的，你整天愤愤不平，徒然伤了自己的身体。如果不是借而是被骗去的，估计回归平常心也难，后文再说。

其次，要搞清楚亲友为什么不还钱。一般来说，有有钱不还的，有暂时没钱但说有钱会还的，当然还会有现在没钱有了钱也不想还的，等等。无论是什么情况，区分情况区别对待是必要的。下面结合案例，说说我建议怎么对待。

有钱不还，好说，告他。我曾经到北京某法院办一个案子。原告与被告是大学同学，原告公司在深圳，被告公司在北京。生意上、经济上两人互相支持。据说为了一宗合作生意不愉快，被告说要用原告借给他的钱弥补损失，不再还款。原告认为自己无辜，被告有钱买宝马就是不还款，当然很气愤，一来二去两人反目成仇。原告委托我之前，提出的唯一要求就是官司不能输（没说一定要拿回钱），因为输了在大学同学圈面子不好看。

我查阅了原告提供的转账凭证，有的已经三四年了，没有备注汇款用途，没有直接证据能证明所转款项是“借款”，但是考虑到他们的大学同学关系，我斟酌再三，还是接下了这个案子。最后，官司赢了，五十几万借款也连本带息收回来了。后来该北京同学的公司到深圳某法院把深圳同学的公司给告了，索要七十几万，还是我代理，踢回去了，详情在别的主题内分享。

没钱才还不了的，我的建议是等。如果有借条在，注意不要过了诉讼时效就行。有还款期的，让欠款人写个还款承诺。或者以其他的方式延长诉讼时效。我有几个亲戚，上世纪九十年代图人家的2分利，一共借出去近二十万。借款人厂子倒闭跑了，若干年后公安把人抓住了，说是经济纠纷给放了。去年再遇上他，看起来没钱可还，因为过了二十年最长诉讼时效，大家伙合力让他在欠条上再次签字承诺还款，把时效续上，也只能这样了。

暂时没钱的，但你估摸下来认为他不至于有钱不还的，一定不要急，只要不过二十年最长诉讼时效，收回钱的可能性总会有的。

暂时没钱，有钱了可能也不会还的，这种人你也要果断。反正迟早得翻脸，早点告他，有一份法院判决在，不怕他有钱不还。

上面所说的告，我指的是民事起诉，不是到公安局报案。对于被骗的，不管对方是不是亲友，去报案是可行的选择之一。数额够大时，骗子面对的牢狱之灾也小不了。但是，把骗子送进监狱，能不能拿回钱呢？如果你想得到答案，请回到上面，按上面区别对待的方式再分析一下。

我认识的一个客户，沉迷赌博，经常有直升飞机从澳门飞来深圳接他去赌（事后得知），以投资的名义，骗他堂妹汇给他800余万元，他把其中300余万元以投资收益的名义汇还给了堂妹，欠着近500余万元还不了了。堂妹要不到钱，报案把堂哥抓了起来。本想能逼着堂哥还款，可堂哥虽然被判了十几年，钱却还不上。从惩罚的角度，堂妹报案是有意义的，从要回欠款的角度，堂妹或许自己把要款的路断了。

因此，面对亲友欠款不还，我建议区分情况后，如果决定尽快处理，还是以民事诉讼为好。如果还能等，钱已经欠着了，等等也无妨。

写到这里，我还是不能忘记了人性的光辉。穷国的债务咱们大中国都可以免除，您的穷亲友欠的那点钱，如无关紧要，免了还清净。

得益于我本科学理工的经历，但凡办起与技术有关的案件，总能游刃有余。七八年前，某公司因取消布匹供应合同成了被告，从网上找到我代理，成功之后，近几年又因布款收不回，委托我打了两场官司，遂成“涉布”三案。

大家可能会问，既然以案说证据，总得先收集证据再谈运用证据吧？非也，大家都知道学以致用之理，应该也能明白“为用而收”之道。你想要用什么样的证据，再去收集这些你要用的证据，胜利是否来得轻松一些？

涉布第一案，被告因发现原告采购布匹的目的，是为原告某客户生产某款成衣，该客户将与自己的关联公司抢夺香港同款成衣市场，遂以无法生产出符合合同约定技术指标的布匹为由，发邮件告知不能供货，要求提供退回定金的收款账号。原告可能不知道被告取消供货的真实原因，一再降格以求，被告仍然推脱说实现不了。原告眼看交期临近，收货无望，捉摸着先收回定金再说，遂直接回邮件告知收款账号。被告退完款后，以为从此无事，把这事也给忘了。

某日，被告财务发现银行账户被冻结一笔款项，当日下午，江门某区法院法官上门送达诉讼材料。一看起诉状，原来是被买不着布的这家客户给告了，以取消供货为由索赔16万元，申请法院查封了被告17万元存款，遂委托我来应诉。

查阅收到的诉讼材料，原告证据有合同、定金支付凭据、“布办”确认凭据，索赔交涉往来邮件，向其客户支付16万元“赔偿款”的银行转账凭证。从违约索赔诉讼证据准备的角度，原告律师似乎做得很完美。作为被告，胜算在哪儿？

委托人说，我们发过邮件给原告，原告回了账号给我们，我们退了定金，不该再赔了，当然也没说不用赔。邮件呢？是用OUTLOOK收下来的，网上没有，公司电脑里有。电子邮件，一般情况下经过公证，效力能得到法院认可。否则一旦对方不予承认，很难被法官采信。让公司员工抱着电脑主机跑了几家公证处，公证处回复说已经下载到电脑中的邮件无法确认与原始邮件相符，不能公证。哪该怎么办？

这就涉及到了证据的“运用”了。大家看过前面的内容，可能想到的还是如何运用自己的证据。而我在这里要讲的是运用对手的证据。原告证据电子邮件，也没有经过公证，内容对被告不利，我们也可以不予承认，如果我们不承认，原告也是没有什么办法的。但是，不承认原告的邮件证据（经比对系真实邮件，只不过是一系列连续往来的后半部分，发账号的邮件是前半部分，原告没有提供），虽然足以给原告律师带来麻烦，但不足以打败原告，这是一个无用的否认。如果承认呢？

根据庭审程序，原告举证在先，一旦我认可原告提交的连续邮件后半部分的真实性，被告势必很难否认我提交的邮件前半部分的真实性。即使当庭否认，法官也不会相信原告的质证意见。所以，我要利用原告的证据，要让原告认为举证顺利，没有公证也得到了认可，顺势认可我的邮件证据。

其时，严苛的证据规则正在生效中，过期证据不被采纳的案例比比皆是。我的邮件证据必须在法院规定的举证期限内提交，原告开庭前肯定收到了我方提交的邮件证据。但是，证据规则只规定了在期限内提交证据，没有要求说明举证目的，我当然不会象某些科班律师一样事先提交。这种情况下，原告律师很难发现我的举证意图。
果然，质证过程很顺利，被告最关键的邮件证据虽未公证，原告律师毫无怀疑地认可了。接下来的辨论，才让他发现，原来这份证据才是要命的。审案的法官年龄不小，一口广东话，发现我听不太懂，艰难地用我也听不太懂的普通话审完了案件。判决说，被告要解除合同，原告未附任何条件，直接回复收款账号，合同的解除是双方协商一致的结果，被告无须承担赔偿责任。被告赢了！
涉布第二案，上述被告向深圳一家制衣公司供布，该公司制衣完成后，出货给客户，客户作撕裂检查时，衣服上的团花部位很容易撕裂，据说全批成衣损失几大十万，故拒绝付布款。

有上案在，此案当然又委托给了我。发函催收，不给，那就起诉、查封，对方不怕，请了一个年轻美女律师应诉。这律师说话那个慢呀，一个庭从9：00开庭到12:30，她在慢慢地讲，女法官在慢慢在听，我在强忍着饿（没吃早饭，从此开庭再也不敢不吃早饭了）。

被告不想付款，是确有损失。布有没有问题，原告说没有，被告说有。法官听谁的？当然是听证据的！

原告为了证明布匹合格，提交了两次检测合格报告，被告说是收货后退货再检的，才发生两次检测报告，那我就问，退货的证据在哪？没有。

法庭发问阶段，我又运用上了理工知识。我问被告女律师，你们的衣服做好后还有什么工序，律师不知道，扭头问旁听的公司老板，说还要水洗。我再问，水里要加什么化学药剂吗？女律师问过老板后说要加膨松剂、软化剂等。我再问，你们加的这些化学试剂比例合适吗？衣服易撕裂与这些化学试剂有关吧？女律师和老板答不出来了。女法官判，给钱还得付违约金！

涉布第三案，中山一家客户又不给布款了。这次虽说也提质量问题，但这客户想钻的空子，应该是一批十几万价值的布匹没有签收单，我提示客户多方收集录音，未果，要开票资料提前开发票给他。不要。

没有直接证据，那就查找间接证据。在同事叶律师的努力下，发现其他证据可以间接证明这笔交易的存在，再指望庭审时发问获取证据，且不能再等待委托人收集证据，起诉吧。

也不知道是什么原因，被告不出庭，发问环节指望不上，出现了法官只能询问原告一方，需要原告充分举证的不理想情况。法官说，你们再找些证据来吧？
货是快递过去的，快递货物的签收单没有保存。而且快递员赶时间，很多情况下签字手续不严谨，不签字或者随便谁都可以签。所以既找不到快递单，快递单照片的证明力也不够。怎么办？

证人证言！这是我们代理案件尤其是代理被告时很不想面对的证据。证人作证无需再提供证据证明他说的话，证人宣誓很容易让法官认为这人不敢说谎，可以采信。那我们为何不用？没费多大周折，快递公司提供了证词，提供了运费收款凭证。这补强的两份证据，说起来还是间接证据。但法官终于完全相信这笔货款的存在了。判，给钱付息。

涉布三案，说明了认真审查证据，不要轻言放弃的重要性。低水平的对手可能送给你有利于你的证据，该用就用，不要客气。理直气壮的诉求和举证，能让法官在证据不一定绝对充分时，运用证据盖然性裁判规则进行裁判，靠间接证据也能赢。

“合伙的生意难做”，我母亲虽然不是商人，这句话却从小到大给我说过很多遍。以至于我在解答法律咨询时，无数次地引用这句话。

现行公司制是否自西方引入，我未曾考证过，但中国大陆小公司股东习惯于把自己当成合伙人，倒毋庸置疑。用这句话来为我的股东股权咨询开头，很容易引起咨询者的共鸣，我的解答也容易听明白。

我有一个朋友的朋友，他想租一堆物业来做二房东，把一个相交不深却意愿相同的人引为股东。筹备之初，为体现公心，定下两股东各占50%股权之初意，然后问询于我。我在说过同样的话之后，提醒他调整持股比例，他没有听进去。公司成立后，虽然请我担任公司法律顾问，但股权设置这一先天缺陷，终于导致了公司的分崩离析，两股东还动上了手。

另一大学师弟之弟，也是与另一人合资注册公司，两人各持股50%。业务蒸蒸日上之际，另一股东让其担任财务的未婚妻配合，把公司50万元转入自己私人账户，用于自己新开的公司经营。这个新开的公司用的未来丈母娘的名字登记，法律上还追究不了他。但这50万元是公司的，总得拿回来吧？可是人家也说不行，为啥？他说自己出资了50万元，这钱有权收回去。这些人眼中，公司就是合伙，想走就能走，公司法是什么？他才不管呢。

有法律在，治他是没有问题的，劳民伤财而已！公章、执照被他拿走，公司要想要回自己的钱，起诉手续还不好准备。想挂失重办，公安、工商说没有丢失不可挂失，重办不了。报案求助，派出所说是经济纠纷不予立案。还好有一股东代位诉讼的法律规定，才通过一审、二审、执行基本维护了公司的权益。但公司肯定是开不下去了，结局就是两个字，散伙！

有限责任公司的存在基础在于股东的人合性。股东能合到一处，钱不够可以想办法筹措，公司能存续下去。人合不到一起了，公司资本再多、业务再好也得完蛋。所以说，想开设有限责任公司，自律和选好合作股东一样十分重要。如果自己不自律，合作股东再好，你也能把这个公司整黄了。你自己好，合作股东起了外心，你也就及时收手吧，拖着只会越来越糟心！

可能有人会说，把投资合同签好，条款完善，违约责任定得重重的，也不保险吗？我说不保险，现在法制日趋完善，合同签在那里，不至于“牛皮写字狗吃掉”，但追究违约责任的成本、由此衍生的后果，仔细想想，你还认为保险吗？

处理了很多涉及小公司股东的纠纷之后，我深刻地感觉到，只有等到全社会的公司治理意识得到提高，小公司的法人财产真正能独立于股东之时，那些奇葩的股东纠纷才会日渐减少。而在现今社会，你想与他人开个小公司，就得看开点，要么你带着别人发财，要么指望别人带你发财。发上财了说运气好，没发上财也不要怨法律。法律能帮助你维权，想靠法律发财做太平股东，您还得等着！

由于案件选择的原因，我总是代理原告的案件做得多，代理被告的案件做得少。记得某法院一个高才美女马法官（她判的案件水平还是很高的，虽然某一案件因不采纳我的观点被中院改判过，但不妨碍我对她水平的认同，可惜现在辞职了。）说过一句话，她认为百分之八十以上的案件，原告都是有理的。虽然说话的场合是在法庭上休庭后，听她说话的我恰恰是被告的代理律师，案件的最终结果也被她认定为原告无理。但她说的话我是信的，不仅仅因为她是一个法官或她的水平，更多的是来源我自己的经验总结。

大多数的人喜欢凭经验办事，我也不能例外。很多人喜欢享受胜利，而不接受失败。帮一个有理的当事人，无论庭外协调，还是庭上舌战，理直气自壮，心情想不好都难。如果自知理亏，还要设词狡辩，即使看在毛爷爷的份上，与吃个苍蝇何异？

列位要说了，狡辩等于吃苍蝇，那黄律师吃过苍蝇吗？吃过（真苍蝇真没有，不过上初中时食堂隔夜蒸饭，老鼠屎吃过不少），没吃过怎知“苍蝇”之味？凭想象又如何能让人信服？吃过“苍蝇”，看过很多的代理人吃“苍蝇”，以至于对对手的同情已经超越了愤恨，常常对助手学徒说，唉，难为对方律师了，那滋味真不好受啊。

体面的、高水平的辩论，即使也属“狡辩”之流，对手心中可能是佩服而不会是同情或鄙夷。体面的、最低限付出之输，法官在判决时，可能也会给被告律师一声赞叹。

曾经有一系列案件，各案原告经被告介绍，参与某某投资项目。投资款汇入被告银行账户，投资失败血本无归后，把介绍人告上了法庭。此案中，作为被告的代理律师，我自知所答辩的观点难以得到法庭的认可，因而着力在揭露原告的虚假陈述和证据漏洞上，一审法官错误分配举证责任判被告败诉。我再代理上诉，二审撤销了一审判决裁定驳回起诉。二审法官在判词中写道“关于涉案款项的性质，被上诉人在向公安机关报案时称该款系受诈骗转至上诉人账户，其后又主张该款系‘误转’并以不当得利起诉要求上诉人返还，在本案中，被上诉人又主张该款为借款，因被上诉人前后主张均不一致，且其未提交充分证据证实涉案款项系借款，本院对其有关借款的主张实难采信。”法官在裁决时使用“实难采信”四字，为我多年律师经历所仅见，也从未在他人裁决文书中见到。寥寥四字可以看出，法官同情被上诉人（原告），但因我揭露出来被上诉人的自相矛盾之处太过明显，法官的无上法宝“自由心证”无法祭出，想维持原判“实无可能”，无奈呀！

上案中关键证据公安笔录，得来殊为不易！一审法官无视调取申请，未予调取。二审法官收到申请后，答复说合议庭合议后再行决定是否调取。等到合议，尘埃几近落定，再幼稚的律师也不会相信这个几乎不可能的答复。于是否，我把庭审记录条分缕析，据理力争，法官看实在搪塞不过，安排调取公安笔录，终于锁定必胜之局！

投资有风险！作为律师，我无意于评判原告投资人的得失。作为被告代理人，体面地维护委托人的权益才是我至奉的圭皋。而最近接受的一宗大案被告委托，委托人说，即使你判断会输，我也要请你，能输得体面一些更好。有这样的委托人，我又怎能不倾尽全力呢？

中国人习惯了自力更生，凡事总喜欢自行处理。但事有千种，不是每一件事都能自行处理得了的，无奈只能求助他人。第一个想到找律师的，可能是受过西方教育或影响的人，不会是一个普通的中国人。大多数的中国人，面对纠纷，先想到的是找关系，看有哪一个亲戚或者朋友能帮上忙，如果找下来没有能帮忙的人，或者找来帮忙的人解决不了问题，再想想能不能找政府，如果政府也解决不了，可能会有人建议：找个律师问问吧。

律师是要吃饭的，找律师得花钱，这应该是普罗大众的共识。但能不能少花？会不会被律师坑了？宣称免费咨询的律师电话中，会不会藏着什么套路？接电话的这个律师能解决我的问题吗？我相信，大多数人在想要找律师时，都不免自问一番。

中国人赶上了好时候，经济发展，法治提高，政府的心思都在老百姓身上。相比上个世纪，百姓的见识已经大有提高，不会有哪个人再把律师当成官了。律师，是中介，是服务者。无论这个律师有着多高的学位、多少个头衔，你花钱，他就可能给你提供服务。所以，自问之后，倒真没有什么人在打电话给律师时会有什么紧张。

不紧张当然是好事，这样才能把问题讲清楚，才能听明白律师的解答。几个律师问下来，这件事该怎么处理，大多人心中有数了。不过，要是律师们的解答相左，不知该信哪一个？是不是比打电话之前更烦呢？

世界上没有万能的人，律师更不是万能的。药医不死病，佛渡有缘人，很多事情在发生时已经决定了它的结局，如果这是一个坏结局，不会因为律师的介入而改变；如果这是一个好结局，可能会因为没有律师或没有好律师而变成一个坏的结局。我经常喜欢用炒菜来向当事人说明上述观点。如果你提供的菜原料不好，再好的厨师也没有办法把它炒成一盘好菜；如果菜原料没有问题，能不能炒出好菜来，就得看厨师的水平了。

有人把律师称为法匠，我深以为然！律师与厨师，战场不同，道理相同，都得用脑动手。律师比厨师可能多动了一张嘴，也因此有人说律师是靠嘴吃饭的。对于这个说法，我是不赞同的。我一个大学同学，说话并不是很流利，也很难做到侃侃而谈，但这并不妨碍他成为一个成功的律师。

所以，判断你所遇到的律师是不是适合你，不要仅看表面，更不能轻信承诺。我经常说，法院不是我开的，我决定不了案件结果。我能做的，就是不耽误你的事。把该你的好结局拿回来，但这需要你的合作与信任！律师与委托人，犹如一条战壕中的战友，只有合作才能胜利，只有相互信任才能发挥出律师的最好水平。

曾经一个我带出来的律师来找我，说他办的一个案子一审败诉了，他建议当事人上诉。上诉人说好，但请律师代垫上诉费，胜诉后多给律师费。他问我能不能做。我说，委托人是一家公司，上诉费也不多，不可能困难到出不起上诉费。委托人想让你垫，说白了就是失去了对你的信任。而信任是一切代理关系的基石，信任已经不存在了，这个案子即使有天大的冤枉，你也不应该再去代理，让委托人另请高明吧。他是一个年轻律师，不一定能完全理解和认同我的话，至于后面有没有继续代理，我也没有再问。反正，在于我，如果对我没有信任，我就会觉得耻辱，带着耻辱即使能挣到钱，又有何意义？

我的亲戚朋友，也会遇到麻烦，也需要请律师。由于地域或案件本身的原因，我基本上是不会去代理的。但作为律师，对于找什么样的律师，怎样与代理律师相处，总是要指点一二的。我反复叮嘱的，就是信任。我曾经说过，如果你已经不再信任你所请的律师，最好立即解除委托。如果不能够解除，你千万不能把你的不信任表露出来，祈祷吧，可能是你自己不该不信任律师。